金融危機(jī)來襲，繁榮的市場已成過去，人們確實(shí)發(fā)現(xiàn)今年比較好做的是三、四線市場，而一二線市場，尤其是一線市場難做。加上早前中央擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)也是農(nóng)村地區(qū)，新的土地政策被認(rèn)為是提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、提高農(nóng)民收入、促進(jìn)“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和城鎮(zhèn)化的重要手段，于是做三四線市場的呼聲日高，大家在窘困中都看到了城鎮(zhèn)市場這片藍(lán)海。

那些過去門窗代理商現(xiàn)在怎么辦，要不要將市場往下調(diào)?當(dāng)經(jīng)濟(jì)處在周期性波動的時(shí)候，冰冷的市場，尷尬的銷售業(yè)績真的很容易讓我們陷入戰(zhàn)略的迷霧。作為門窗代理商當(dāng)然應(yīng)該勇敢地面對，創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)差異化的市場，乃至局部戰(zhàn)略調(diào)整(比如將產(chǎn)品定位層次多元化)，但惟獨(dú)全局的戰(zhàn)略調(diào)整是絕對禁止的。

今年門窗行業(yè)的基本特征是實(shí)力強(qiáng)的門窗代理商影響并不大，反而表現(xiàn)更加搶眼，顯示出英雄本色，規(guī)?；?、專業(yè)營銷，三四線市場定位的一些大門窗代理商表現(xiàn)也不錯，影響最大的是那些規(guī)模不大，品牌建設(shè)處在“進(jìn)行時(shí)”的門窗代理商。因此，經(jīng)濟(jì)周期觸底時(shí)間的長短對這類門窗代理商的生存與發(fā)展是非常關(guān)鍵的。

但如果這些門窗代理商耐不住經(jīng)濟(jì)周期的煎熬，輕易改變既有戰(zhàn)略，調(diào)低市場定位，那么明后年的三四線市場可能就會出現(xiàn)一種“羊群效應(yīng)”：大家都往三、四線市場擠，這樣人們見到的也許是新的更慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。而針對“中產(chǎn)階級”的中高端市場這個時(shí)候則會顯露出更多的機(jī)會。如果市場像十位教授預(yù)期的那么快，則堅(jiān)持做品牌的門窗代理商必定會贏得更多的機(jī)會!