門窗加盟商對市場的開發(fā)與拓展關(guān)系到業(yè)績的上升和下滑，一定要結(jié)合自身的資源再制定合適的開發(fā)策略，如果沒有具體可行的策略，必然會造成市場發(fā)展不均衡、市場布局不合理、渠道沖突太激烈等不良影響。那么加盟商如何設(shè)計自己的市場拓展策略呢?下面三種市場開發(fā)策略可供門窗加盟商因地制宜使用，當(dāng)然理性才是核心，理性并合理運用這些策略，相信對加盟商來說是大有裨益的。

       1、“滾雪球”拓展策略

       “滾雪球”拓展策略是門窗加盟商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標(biāo)市場為門窗加盟商市場拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為加盟商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進(jìn)、滲透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個區(qū)域市場。

       這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關(guān)鍵的是門窗加盟商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導(dǎo)致加盟商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。

       2、“采蘑菇”拓展策略

       與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍是的拓展策略，門窗加盟商開拓目標(biāo)區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力目標(biāo)區(qū)域;采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領(lǐng)，對加盟商較有吸引力的區(qū)域;即采摘第二大蘑菇，不管這個區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。這一策略其實就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場”的運作策略。一般比較適合知名度較高的一二線品牌。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。

       對于門窗加盟商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略。同時將企業(yè)的資源和加盟商的資源有效的整合在一起?？焖贀屨际袌?，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。

       作為門窗加盟商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場回報的打算，最關(guān)鍵的是需要考慮自己的團隊建設(shè)、綜合實力能否支撐這一策略。

       3、“農(nóng)村包圍城市”拓展策略

       在實踐中，農(nóng)村包圍城市的策略的實施常常伴隨這“時空間斷法”的運用。加盟商在包圍占領(lǐng)周邊市場時，會對目標(biāo)市場進(jìn)行一定的廣告宣傳，但卻沒有產(chǎn)品的跟進(jìn)，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷，令消費者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，有如大壩之水與長江，人為地制造水位落差，最后形成萬馬崩騰之勢，為一舉占領(lǐng)目標(biāo)市場提供依據(jù)。

       農(nóng)村包圍城市的策略比較適合運作知名度低的二三線品牌門窗加盟商。也是一種避實就虛、以點帶面、逐步滲透的市場開發(fā)策略。

       對于門窗加盟商而言，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)營銷是加盟商市場效應(yīng)的關(guān)鍵。布局合理，就能確保終端之間形成良好的市場輻射，所以加盟商如何通過首先占領(lǐng)交通要塞的目標(biāo)市場，進(jìn)而通過目標(biāo)市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網(wǎng)絡(luò)，就非常重要。好的市場架構(gòu)不但能有效的調(diào)動市場資源，而且節(jié)省物流成本，降低整體的市場投入。

總的說來，這三種策略都有自己的獨到之處，門窗加盟商要根據(jù)自身情況來選擇一種或幾種來進(jìn)行市場拓展，經(jīng)過理性分析之后的選擇才不會出錯，所以門窗加盟商不要面對這么多策略無從下手，理性回歸是核心。