當(dāng)我們走到市場(chǎng)上與門窗加盟商朋友們聊天時(shí)，很多門窗加盟商朋友會(huì)反應(yīng)，現(xiàn)在的生意越來(lái)越不好做了，來(lái)自銷量、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來(lái)越多越來(lái)越大，很多門窗加盟商甚至感覺(jué)有些喘不過(guò)來(lái)氣兒。

       門窗加盟商需要做好定位調(diào)整

       門窗加盟商從來(lái)都是一個(gè)比較特別的企業(yè)單位，他們通過(guò)銷售來(lái)自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)門窗加盟商的腦海里形成了一個(gè)固有的思路：就是渠道關(guān)系的最佳維護(hù)者，繼而通過(guò)渠道關(guān)系掌控一部分渠道資源，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷的目的，使加盟商贏利。顯然，如果門窗加盟商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險(xiǎn)了。

       因此，門窗加盟商需要做好定位調(diào)整，從過(guò)去的加盟商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認(rèn)知上，我們一般認(rèn)為，加盟商是通過(guò)出賣或者出租渠道資源來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于加盟商的提出的更高的要求，而加盟商通過(guò)渠道的運(yùn)營(yíng)所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是加盟商的贏利來(lái)源。加盟商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價(jià)值是加盟商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

       正是基于這樣的定位調(diào)整，門窗加盟商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營(yíng)水平，都成為衡量加盟商能力和加盟商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。加盟商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從加盟商定位開(kāi)始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來(lái)的效果。

       門窗加盟商要做具有品牌力的專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)品牌目前的加盟商擁有自身品牌的占極少數(shù)，很多加盟商雖然已經(jīng)從個(gè)體過(guò)渡到有限公司，由于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的根深蒂固，也沒(méi)有自身的品牌，既使有個(gè)別加盟商宣稱擁有自主品牌，但詳細(xì)一問(wèn)，竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產(chǎn)品品牌。加盟商做為有限責(zé)任公司并無(wú)品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時(shí)候了。很多加盟商已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，或者某些行業(yè)的加盟商開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，加盟商自主品牌構(gòu)建及打造也被提上議事日程。

       門窗加盟商變掌控為服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變

       傳統(tǒng)上，作為一個(gè)企業(yè)之所以加盟商，其目的是借助加盟商等等網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)快速的分銷，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的加盟商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費(fèi)者見(jiàn)面的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個(gè)加盟商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是加盟商對(duì)渠道成員的終端掌控能力，因?yàn)閷?duì)于加盟商這個(gè)群體來(lái)講若論資金實(shí)力、人員隊(duì)伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而若論天時(shí)、地利、人和無(wú)疑是加盟商占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，這也是門窗加盟商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要加盟商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤(rùn)可賺，二是通過(guò)對(duì)渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒(méi)有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，加盟商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久合作，強(qiáng)大自己的資本。

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于門窗加盟商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎瓶刭Y源不能創(chuàng)造價(jià)值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價(jià)值。掌控資源階段是過(guò)去造成價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對(duì)于渠道資源的搶占。任立軍指出，現(xiàn)代加盟商的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是加盟商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，以求最佳地服務(wù)于最終消費(fèi)者。