門窗加盟商和廠家、賣場(chǎng)擴(kuò)展市場(chǎng)
眾所周知,門窗行業(yè)暗濤洶涌,廠家、加盟商、賣場(chǎng)三分天下,雖是三足鼎立的局面,卻也是暗藏殺機(jī),野心十足。
門窗廠家近年來(lái)不斷招兵買馬,借助加盟商的力量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張,通過(guò)各個(gè)區(qū)域加盟商實(shí)體店的宣傳和體驗(yàn),門窗廠家不僅增加了產(chǎn)品的成交量,還提升了品牌的影響力。在門窗產(chǎn)品的實(shí)際銷售過(guò)程中,門窗加盟商就是門窗廠家和門窗消費(fèi)者的紐帶,發(fā)揮著承上啟下的作用。
門窗加盟商化身為門窗廠家的“市場(chǎng)挖掘機(jī)”,在不斷為廠家擴(kuò)大市場(chǎng)占有、提供市場(chǎng)商機(jī)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值,獲取一定的經(jīng)營(yíng)利益。門窗加盟商的主要目的是盈利,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,與門窗廠家全責(zé)對(duì)等,是門窗行業(yè)的中堅(jiān)力量。作為渠道者,門窗加盟商也遭受著扁平化和新生力量的考驗(yàn)。
門窗賣場(chǎng),顧名思義,就是專門售賣門窗產(chǎn)品的場(chǎng)所,與一般意義上的普通商店相區(qū)別,和購(gòu)物中心相對(duì)。門窗賣場(chǎng)采用聯(lián)銷租賃的形勢(shì),將店鋪?zhàn)饨o門窗賣家,一般多為加盟商,獲取一定的租金或分成。
按理說(shuō),門窗廠家、門窗加盟商、門窗賣場(chǎng)三者各司其職,門窗市場(chǎng)應(yīng)是一片平和之氣。但是,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,門窗行業(yè)前景被放大,成為眾多企業(yè)的香餑餑,各種商業(yè)模式的出現(xiàn)凸顯了各方利益糾葛,傳統(tǒng)門窗行業(yè)正面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
門窗廠家、加盟商、賣場(chǎng)在行業(yè)變革的過(guò)程中出現(xiàn)交叉與重疊,形成新的搶奪關(guān)系。工廠和賣場(chǎng)企圖向?qū)Ψ?ldquo;勢(shì)力范圍”滲透,爭(zhēng)奪同一市場(chǎng),走同一條路。而在他們相互的斗爭(zhēng)中,門窗加盟商被邊緣化,利益糾紛層出不窮。
門窗行業(yè)內(nèi)部整頓是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路,但在改革途中,門窗廠家和門窗賣場(chǎng)都要三思而行,切不可忽略加盟商的存在價(jià)值和利益,不要盲目掠奪。“門窗風(fēng)云”交替上演,門窗廠家、加盟商、賣場(chǎng)都是主角,門窗行業(yè)未來(lái)值得期待。
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