最近非常火的《歡樂喜劇人》中的岳云鵬與孫越倆人，在臺上說相聲的時候經(jīng)常說的一句話就是：三分逗七分捧。在鋁合金門窗銷售中也是一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌占三分，剩余的七份就是銷售人員的“嘴皮子”。

所以鋁合金門窗銷售中賣產(chǎn)品的重要性小于賣話術。

例如逛超市的時候，經(jīng)常會看到促銷美女端著酸奶讓人免費品嘗。這時，如果只是干巴巴的說：我們的酸奶對身體好，無防腐劑等等，那么購買的人群并不會增多。但是如果：“寶貝，好可愛，姐姐這里有免費的酸奶你嘗一下好不好喝。”如果寶貝說好喝之后，一般父母都會購買。

找準銷售對象步步深入，一環(huán)扣一環(huán)，解決客戶所有的異議之后，那么成交就不再是難題。

1、由店鋪業(yè)務精英自己羅列一下客戶常見問題，以及平常接待客戶的流程

2、店鋪內(nèi)銷售人員共同討論上述常見問題的回答方式，也就是解決方案。例如客戶說裝修沒有完成，想再看看等等問題應該如何解決。

3、由店長或主管編制好之后發(fā)給每一個店內(nèi)銷售人員。

4、經(jīng)過一段時間(暫定為一個月)觀察是否業(yè)績上升，在這期間要不間斷的手機和羅列常見問題以及客戶提出的刁鉆問題，完善潔具銷售的話術。

相信擁有一口流利的專業(yè)的鋁合金門窗銷售話術，一定會讓店員本身和整體店鋪形象有一個質(zhì)的超越。